市場(chǎng)分析
茶產(chǎn)業(yè)綿延數(shù)千年，種植廣泛，茶葉品種可謂五花八門，多不勝數(shù)。縱觀千年茶葉史，茶葉的興衰與國(guó)運(yùn)興衰是一致的，當(dāng)今盛世，“茶為國(guó)飲”深入人心，市場(chǎng)需求量日益增加。目前，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)茶的要求各有不同，有的圖方便、有的求品質(zhì)、有的求營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，更高的消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢(shì)是最求健康，對(duì)于有機(jī)、無(wú)公害茶葉的需求越來(lái)越多。
足客市場(chǎng)分析師認(rèn)為，目前的茶葉市場(chǎng)可謂繁榮活躍，也可謂亂象叢生，形形色色的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，良莠不齊，魚龍混雜。茶葉市場(chǎng)日益呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分化趨勢(shì)，隨著消費(fèi)者覺悟與意識(shí)的提高，茶葉企業(yè)會(huì)越來(lái)越規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越高。日前中國(guó)茶葉最難解決、也最受消費(fèi)者關(guān)注的問題是農(nóng)殘、重金屬等有害物超標(biāo)問題，許多大品牌都被抽檢出不合格產(chǎn)品。隨著人們對(duì)茶葉的要求越來(lái)越高，特別一些消費(fèi)者愿意出高價(jià)買好茶的前提下，茶葉會(huì)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。因此，有機(jī)茶是一個(gè)符合市場(chǎng)趨勢(shì)的發(fā)展方向。
發(fā)展有機(jī)茶前景廣闊，所以，目前有機(jī)茶市場(chǎng)也是熱鬧非凡，各種產(chǎn)品琳瑯滿目。T三如何從中脫穎而出？足客認(rèn)為，T三應(yīng)從產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、招商等幾個(gè)環(huán)節(jié)，采取差異化策略，從而贏得市場(chǎng)
產(chǎn)品策略
只有好產(chǎn)品才能成為暢銷商品，銷售是高樓，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。足客認(rèn)為，T三有機(jī)茶是否能占領(lǐng)市場(chǎng)，第一步必須把產(chǎn)品做好，確保產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。
T三有機(jī)茶以英德紅茶為起點(diǎn)，堅(jiān)持天然無(wú)害的機(jī)茶主題，突破傳統(tǒng)茶文化，提倡自然、簡(jiǎn)單、輕松的品位茶生活。T三由德高信集團(tuán)耗資近億元打造，3000畝自家茶園坐落在自然環(huán)境得天獨(dú)厚的英德黃花鎮(zhèn)，以及HACCP體系認(rèn)證的加工工廠，從育苗到種植、加工，嚴(yán)格遵循有機(jī)種植標(biāo)準(zhǔn)，秉承“只做精品“的種植理念，旨在為消費(fèi)者提供安全放心，高品質(zhì)的茶。
已經(jīng)獲得包括國(guó)家、歐盟、美國(guó)等多項(xiàng)有機(jī)認(rèn)證，打造了T三有機(jī)英紅九號(hào)、英德紅茶、英德綠茶三大茶品系列。T三有機(jī)茶以國(guó)際知名的“英德紅茶”為主打，兼以綠茶和可可茶，并通過(guò)不同的產(chǎn)品形式來(lái)鎖定不同需求的消費(fèi)者。現(xiàn)在擁有13款不同產(chǎn)品，基本覆蓋市場(chǎng)所需。擁有著世界上唯一不含咖啡堿的茶品種，唯一珍貴茶種，專供成功人士尊享。
T三傳承中國(guó)千年傳統(tǒng)的茶文化，符合現(xiàn)代人的生活方式以及回歸自然的向往，結(jié)合黃花鎮(zhèn)茶文化體驗(yàn)中心、茶園體驗(yàn)及旅游等，不僅帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，還在包裝設(shè)計(jì)上極力追求突破，更結(jié)合個(gè)性化和專屬的企業(yè)或個(gè)人定制，彰顯時(shí)尚品位，讓消費(fèi)者體會(huì)T三帶來(lái)的時(shí)尚喝茶體驗(yàn)，感受生活美學(xué)。
品牌策略
足客認(rèn)為，中國(guó)茶葉品牌很多，但真正值得信賴的品牌較少。許多品牌靠廣告堆出來(lái)，沒有認(rèn)真做品質(zhì)，沒有以質(zhì)取勝。形成想找好茶的人找不到好茶，真正的好茶又賣不出去的惡性循環(huán)。
T三是提倡回歸簡(jiǎn)單自然的中國(guó)有機(jī)茶品牌，初創(chuàng)于2010年，這是其他新品牌不能比擬的，是可以給客戶強(qiáng)調(diào)的，現(xiàn)在消費(fèi)者也越來(lái)越注重有機(jī)健康這一方面。近年來(lái)，茶行業(yè)也開始走到風(fēng)口，一個(gè)茶品牌的迅速崛起和衰落也成為了常態(tài)。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”和跨界造茶也能玩得風(fēng)生水起時(shí)，面對(duì)日漸浮躁的商業(yè)氛圍，T三創(chuàng)始人陳維靖潛心來(lái)專做“有機(jī)茶”。T三的品牌價(jià)值口號(hào)是“只做有機(jī)茶”，表明T三對(duì)有機(jī)產(chǎn)品的執(zhí)著和專業(yè)。
項(xiàng)目賣點(diǎn)
足客認(rèn)為，T三具有以下十大賣點(diǎn)：
1、德高信大集團(tuán)投資數(shù)億元打造的高端茶品牌。
2、國(guó)內(nèi)唯一全園有機(jī)的茶園，面積高達(dá)3000多畝。
3、與中大、華農(nóng)等高校達(dá)成合作，不斷推出更多好茶。
4、擁有全球唯一不含咖啡堿的茶品種—可可茶。
5、已通過(guò)國(guó)家、歐盟和美國(guó)的有機(jī)認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)茶企中絕無(wú)僅有。
6、擁有多位國(guó)寶級(jí)茶界大咖，T三，只做有機(jī)茶。
7、提供禮品定制服務(wù)，一件起訂，鎖定高端送禮人群
8、茶行業(yè)內(nèi)最大的變革者，保證投資款100%可以回收；
9、茶行業(yè)新營(yíng)銷模式開創(chuàng)者，合作可以贈(zèng)送真實(shí)媒體投放，投放渠道經(jīng)銷商自行決定；
10、全國(guó)主流媒體投放已經(jīng)全部上線（戶外、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)場(chǎng)等等）；
招商策略
T三精心打造的品牌形象和精致的包裝，主要針對(duì)白領(lǐng)、公務(wù)員、公司高層、商務(wù)送禮人群、文藝份子、注重生活品質(zhì)的人等，還可以為客戶提供禮品制定。
觸達(dá)引流，這是最核心的步驟。分成線上、線下兩塊。
線上觸達(dá)，足客掌握全國(guó)幾千萬(wàn)家企業(yè)信息，包括眾多茶葉店的信息，可精準(zhǔn)觸達(dá)，把招商信息精準(zhǔn)傳遞給這些企業(yè)。另外，我們經(jīng)過(guò)百度的關(guān)鍵詞優(yōu)化，有人百度搜索“茶葉”時(shí)，T三就會(huì)出現(xiàn)在排名比較靠前的位置，優(yōu)先被看到；當(dāng)有人搜索與茶葉有關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，我們會(huì)及時(shí)把T三 精準(zhǔn)推送給這些人。
線下觸達(dá)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)。我們與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通合作，利用運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)分析用戶的上網(wǎng)行為，比如最近哪些客戶打開了什么APP、訪問了什么網(wǎng)址、搜索了什么關(guān)鍵詞、撥打過(guò)什么電話，我們直接聯(lián)系到這些精準(zhǔn)的潛在客戶。
招商活動(dòng)。目的是把觸達(dá)引流所收集的意向客戶轉(zhuǎn)化成最終簽約客戶。主要有兩種：集中成交，散客成交。
集中成交，就是舉辦招商會(huì)，把意向客戶邀約到某個(gè)酒店或您公司會(huì)議廳，由專業(yè)講師集中宣講項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與加盟政策，集中簽約，這樣的轉(zhuǎn)化率正常在10%-30%。
散客成交，是那些沒空參加招商會(huì)或知道項(xiàng)目后要求到您公司去的，我們會(huì)邀請(qǐng)他直接到您公司總部（根據(jù)客戶項(xiàng)目情況）參觀考察，您公司需要由業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人員介紹項(xiàng)目形成轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化率大概在20%。
