項目解讀
2017年11月11日，國內首個小微塑化企業采銷服務平臺“搖錢塑”正式上線運行。在產業電商領域專注服務小微塑化企業、立志成為“塑化領域阿里巴巴”的“搖錢塑” ，明確定位“專注小微、助塑成長”。搖錢塑的宗旨是讓小微塑化企業沒有難做的買賣。
搖錢塑由遠大控股和中國產業互聯網企業家俱樂部共同倡導、由奧凱大宗運行經營，是國內首家專注小微塑化企業的采銷服務平臺。基于遠大控股的支持，平臺已有和正在洽談的，包括中石化、中石油、神華集團、中煤集團等多家供應商，還有寧波銀行、平安銀行、磁金融等多家知名金融機構的支持。
“搖錢塑”自誕生之日起就具有諸多優勢：它有國內最大的塑料原料流通企業遠大控股作為支持，有“中國產業互聯網企業家俱樂部”的智慧和資源支持，有匯聚塑化和互聯網高端人才的奧凱大宗實際運營。這也讓搖錢塑在奧凱大宗的近一年產品孵化階段，就已匯聚上百家原料供應商和制塑工廠，每月僅塑料原料交易額就破兩千多萬。
市場分析
在國家“供給側改革”和“產業升級”戰略的打背景下，塑化產業作為實體經濟的組成部分，必然會發生深刻的變革和升級。但小微企業受制于資金薄弱、技術落后、產品單一等因素，并不能很好的實現改革和升級。足客從中國數據商城網大數據中心獲悉，全國塑化行業的企業有30多萬家，其中90%都是小微企業，但他們沒有享受到產業升級帶來的紅利。
目前國內帶有塑料內容的電商交易平臺有不少，比如中國化工網、易派客、化塑匯、奇化網、有料網、摩貝、找化工網、七彩云、陌貝網、找化客等化工電商企業；以及找塑料網、快塑網、我的塑料網、中塑在線、環球塑化網、大易有塑、塑米城、買塑網、易塑家、易塑網、東方易塑、搜料網等專門做塑料行業的電商平臺。此外，還有1688、慧聰等綜合性電商平臺也附帶有一些塑料交易內容。但是，上述這些平臺的服務對象，多為面向大型塑料企業或工程塑料企業，而眾多的小微企業依然缺少一個全國性的高效的行業化、專業化的流通交易平臺。相比阿里巴巴和慧聰網，搖錢塑更專注小微客戶、更垂直在塑化領域。因為專注、垂直，所以更加專業、精準。塑賣通精準對接上千家塑制品訂單買家，蘊含巨大的商機，能夠為小微企業帶來更多客戶，增加企業的銷售額。
所以，“搖錢塑”明確定位“專注小微、助塑成長”，打造小微塑料電商業態，構建發展生態圈，是眾多小微塑料企業的最佳選擇。搖錢塑作為服務型平臺，能有效協同服務于小微企業，讓它在采購、生產、銷售上高效匹配，降本增利，從而實現升級。
“搖錢塑”的獨特競爭優勢，是我們在宣傳推廣時需要加以強調的。
招商策略
足客認為，平臺取名“搖錢塑”，這是非常有價值的一個名稱。一個好的名字，本身就是一筆巨大的無形資產，有助于品牌建立，有助于形象傳播。“搖錢塑”，諧音“搖錢樹”，其中的一個“塑”字，有顯示出塑料行業的含義。讓人過目難忘，留下深刻印象。
立志成為“塑化領域阿里巴巴”，實現“讓天下沒有難做的生意”的使命。足客認為，“搖錢塑”喊出的使命口號與馬云相同，理念也重疊。這不是簡單的重復，而是有意的類比借勢，通過巧妙的重合，把新出生的“搖錢塑”攀附于阿里巴巴這顆參天大樹身上，把新出生的嬰兒與電商巨人馬云擺在同一位置，自然而然地吸引了公眾目光，對“搖錢塑”的知名度起到很大的提升作用。
理念、概念建立了，下面就是具體措施。搖錢塑在采購端推出“塑采通”服務，為小微企業提供真“財”實“料”的服務：最高可達100萬元的原料采購信用額度，并補貼利息，減輕小微企業資金壓力；在塑采通平臺有著上千家審核認證后的優選供應商，提供質真價優的塑料原料，并且有搖錢塑的專人一對一服務，降低企業的原料采購成本。搖錢塑還提供行情資訊、技術工具等協同服務，每日提供最專業的產能產量、市場價格、行情分析等信息服務，并有行業研究員進行分析報告，為企業提供交易策略指導，幫助企業更深入了解市場、更高效進行運營，實現降本增效。
觸達引流
這是最核心的步驟。分成線上、線下兩塊。
面向上游供貨商，我們掌握全國幾十萬家小微塑料企業的信息，以此可精準觸達，把招商信息精準傳遞給這些企業。另外，我們經過百度的關鍵詞優化，有人百度搜索“塑料”時，“搖錢塑”就會出現在排名比較靠前的位置，優先被看到；當有人搜索與塑料有關的關鍵詞時，我們會及時把“搖錢塑”精準推送給這些人。
線下觸達，運用大數據精準觸達。我們與中國電信、中國聯通合作，利用運營商大數據分析用戶的上網行為，比如最近哪些客戶打開了什么APP、訪問了什么網址、搜索了什么關鍵詞、撥打過什么電話，我們直接聯系到這些精準的潛在客戶。
招商活動
目的就是把觸達引流所收集的意向客戶轉化成最終簽約客戶。主要有兩種：集中成交，散客成交。
集中成交，就是舉辦招商會，把意向客戶邀約到某個酒店或您公司會議廳，由專業講師集中宣講項目優勢與加盟政策，集中簽約，這樣的轉化率正常在10%-30%。
散客成交，是那些沒空參加招商會或知道項目后要求到您公司去的，我們會邀請他直接到您公司總部（根據客戶項目情況）參觀考察，您公司需要由業務能力很強的人員介紹項目形成轉化，這種轉化率大概在20%，5個上門的客戶大概能成交1個。
