項(xiàng)目解讀
“霏克”是江蘇衛(wèi)美家環(huán)保科技有限公司2018年推出的高科技生活護(hù)理產(chǎn)品。能夠有效去除紡織物品、皮革制品、木質(zhì)家具等物品上滋生的病菌和異味，并且可以長(zhǎng)效抑制，形成保護(hù)膜。同時(shí)也可以滋潤(rùn)皮膚，去除皮膚上細(xì)菌、真菌和病毒。
江蘇衛(wèi)美家環(huán)保科技有限公司是一家立足于綠色環(huán)保的自主創(chuàng)新企業(yè)，主要從事藥品，醫(yī)療器械，日用品，生化制品等的研發(fā)生產(chǎn)與銷售。產(chǎn)品不僅在千家萬(wàn)戶中發(fā)揮著不可或缺的作用，也在一些特殊行業(yè)中承擔(dān)著一分責(zé)任。衛(wèi)美家成立至今，在向廣大中國(guó)消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品的同時(shí)，也作為社會(huì)轉(zhuǎn)型期提供綠色產(chǎn)業(yè)支持的重要企業(yè)獻(xiàn)出自己的一份力。
衛(wèi)美家十分重視科學(xué)管理、管理規(guī)范到位，技術(shù)裝備先進(jìn)、環(huán)境保護(hù)嚴(yán)格、生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化水平及污染物處理裝置在全國(guó)同行業(yè)中位于領(lǐng)先水平。以科學(xué)管理促進(jìn)長(zhǎng)足發(fā)展，以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展。衛(wèi)美家在加大設(shè)備投入，科學(xué)管理、人才培養(yǎng)的同時(shí)，始終秉持科技創(chuàng)新理念，以工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。
足客與江蘇衛(wèi)美家環(huán)保科技有限公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行“霏克”新品的招商推廣。
市場(chǎng)分析
消毒日化用品應(yīng)用面廣泛，市場(chǎng)需求量巨大。人們?cè)絹?lái)越頻繁地出入公共場(chǎng)所，公交車扶手、錢幣、電話聽(tīng)筒、電腦鍵盤、手機(jī)……等在為人們帶來(lái)方便的同時(shí)，都成了傳播病毒和細(xì)菌的媒介。每張紙幣上大約有118萬(wàn)個(gè)細(xì)菌或病毒；專家統(tǒng)計(jì)：人們?nèi)粘Ｉ钪兴佑|到得病毒和細(xì)菌所導(dǎo)致傳染性疾病發(fā)生的人數(shù)每年高達(dá)2000多萬(wàn)……常言道“病從口入”，因而，要想健康，就要注重日常的手部消毒和家居環(huán)境和日常用品的消毒。消毒產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分廣闊。
足客從中國(guó)數(shù)據(jù)商城網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)獲悉，中國(guó)消毒液市場(chǎng)需求呈現(xiàn)逐年上漲的態(tài)勢(shì)，2012年全年消費(fèi)量接近6萬(wàn)噸，從工業(yè)產(chǎn)值角度看，2012年中國(guó)消毒液整體銷售產(chǎn)值在6億元以上。2017年，中國(guó)消毒液市場(chǎng)需求達(dá)到14萬(wàn)噸，2017年消毒液的銷售收入達(dá)到9億元左右。
足客從中國(guó)數(shù)據(jù)商城網(wǎng)品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)獲悉，國(guó)內(nèi)消毒液行業(yè)市場(chǎng)份額排名前十品牌分別為：威露士、滴露、藍(lán)月亮、威猛先生、愛(ài)特福、威潔士、龍安、家安、安潔和開(kāi)米。從品牌監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，威露士、滴露和藍(lán)月亮為最熱銷的三大品牌，消毒液市場(chǎng)前十品牌市場(chǎng)占有率達(dá)83%左右，市場(chǎng)集中度較高。國(guó)內(nèi)消毒液行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
招商策略
“霏克”作為江蘇衛(wèi)美家環(huán)保科技有限公司2018年新推出的高科技生活護(hù)理產(chǎn)品，如何在相對(duì)固化的市場(chǎng)中撬開(kāi)一條縫隙，迅速實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張，提高市場(chǎng)占有率？足客認(rèn)為，“霏克”應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品策略、品牌策略、渠道策略四個(gè)方面采取突破常規(guī)的方式進(jìn)行突破。
- 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：霏克以其水溶性、無(wú)添加、無(wú)毒無(wú)害、時(shí)效性長(zhǎng)的特性，消滅細(xì)菌的同時(shí)形成一層保護(hù)膜，隔絕外界細(xì)菌，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)168小時(shí)（7天）。將消滅細(xì)菌與去除異味雙重功效融為一體。霏克為全新物理殺菌，相比傳統(tǒng)的化學(xué)殺菌，更高效，更徹底。抑菌時(shí)間遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，并且抑菌的同時(shí)抗過(guò)敏，無(wú)激素、甲醇等任何有害物質(zhì)的添加。霏克內(nèi)含陽(yáng)離子，可以殺滅皮膚真菌，滋潤(rùn)肌膚，并在肌膚表面形成保護(hù)膜，長(zhǎng)久保護(hù)皮膚健康。霏克比傳統(tǒng)殺菌抑菌產(chǎn)品更安全，安全等級(jí)為維生素C級(jí)，作用范圍廣，不受被作用物品的材質(zhì)限制。
包裝特色：足客認(rèn)為，目前“霏克”系列的三款產(chǎn)品，霏克生活護(hù)理噴劑、霏克陽(yáng)離子涂層、霏克車用款，除了在性能上要有優(yōu)于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特之處，還應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上多下功夫，比如，以不同容積的包裝，特大或超小；以突破常規(guī)顏色（藍(lán)白）的包裝色彩，比如獨(dú)特的黑色或紅黃黑相間的包裝色彩；以及異形設(shè)計(jì)的瓶子，等等。通過(guò)這些突破常規(guī)的方法，使人們迅速記住“霏克”。（效果一定能夠超越洋河的藍(lán)色包裝）
核心技術(shù)：理想的消毒劑應(yīng)具備殺菌譜廣、殺菌能力強(qiáng)、作用速度快、穩(wěn)定性好、毒性低、腐蝕性 、刺激性小，應(yīng)該是無(wú)毒、無(wú)殘留、無(wú)腐蝕、無(wú)刺激，對(duì)人和動(dòng)物安全及價(jià)廉易得、對(duì)環(huán)境污染程度低等特點(diǎn)。傳統(tǒng)消毒劑多為氧化類、醛累、酸類、乙醇累、酚、鹽堿類、鹵素類等，技術(shù)比較老舊，而“霏克”擁有核心技術(shù)——以水溶性M-068有機(jī)硅季銨鹽為核心元素，以水為載體（代替不穩(wěn)定的以甲醇為基礎(chǔ)的載體），使陽(yáng)離子長(zhǎng)期穩(wěn)地定附在物體表面形成一層無(wú)毒、無(wú)色無(wú)揮發(fā)的整正電荷保護(hù)層，破壞有害物質(zhì)的分子結(jié)構(gòu)。
2、品牌策略
足客認(rèn)為，上述產(chǎn)品策略的三個(gè)?方面，可構(gòu)成“霏克”品牌的獨(dú)特個(gè)性，成為其獨(dú)特的品牌訴求點(diǎn)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)方面可以提煉成為獨(dú)特的賣點(diǎn)，包裝特色可形成“霏克”品牌的視覺(jué)特色，核心技術(shù)更是“霏克”優(yōu)于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的訴求點(diǎn)，尤其值得突出表達(dá)。
“霏克”目前急需要做的，是提煉除一句獨(dú)特的廣告語(yǔ)。要想在眾多強(qiáng)勢(shì)品牌店合圍重壓之下撬動(dòng)市場(chǎng)， “霏克”必須形成獨(dú)特的品牌個(gè)性，甚至要打造一張“品牌刀疤臉”，長(zhǎng)得帥不如長(zhǎng)得怪，突破常規(guī)，彰顯個(gè)性。足客認(rèn)為，“核心技術(shù)”可作為廣告語(yǔ)：霏克，掌握核心技術(shù)。（效果一定不比格力掌握核心科技遜色）
3、渠道策略
渠道為王，自不必說(shuō)。2018年年初舉行的新品發(fā)布會(huì)上，衛(wèi)美家營(yíng)銷總監(jiān)王寧在發(fā)布會(huì)上宣布引人矚目的“霏克”相關(guān)代理模式，發(fā)布了生活護(hù)理噴劑的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，然后發(fā)布了極具特色的衛(wèi)美家獨(dú)特星級(jí)代理模式，讓來(lái)賓眼前一亮；與此同時(shí)，新鮮的推薦人模式也給整個(gè)的代理機(jī)制增添了幾分活力；衛(wèi)美家還提出了符合當(dāng)前發(fā)展潮流的定制化服務(wù)，完全體現(xiàn)了衛(wèi)美家為客戶服務(wù)、替客戶著想的理念。
發(fā)布會(huì)取得圓滿成功，收效顯著。足客強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)支撐下的精準(zhǔn)渠道觸達(dá)是有力保證。
