根據最新的行業數據，2022年中國律師人數將達到62萬人，2025年將達到75萬人。據估計，今年律師行業的總收入將達到2000億元，相當于每個律師32萬元左右。在過去的五年中，全國的訴訟案件數量達到了1200萬，其中廣州有30萬。然而，廣州有2萬多名公職和兼職律師，平均分配給每個律師的案件數量極其有限。
回顧2016年的行業數據，中國律師人數只有32萬人，訴訟案件約1100萬件。6年后的今天，律師人數翻了一倍，但訴訟案件增加不多，業務量跟不上律師的增長速度，行業出現“恨多肉少”現象，嚴重。律師要想在市場中分得一杯羹，就需要加強業務拓展能力，抓住更多的案件來提升自己的競爭力。本期邀請葉彪先生與我們分享不同階段律師案例發展方法的來源。
律師案源拓展的準備——自我修養與包裝
律師是一種職業嗎？還是商人？還是軍事顧問？問十個人，十個人都有不同的答案。所以，律師不是給自己定位，而是委托人給你定位。擴大案源，獲得當事人的認可，首先需要在當事人心目中塑造良好的形象。
律師的“自我修養”
從日常穿著、言談舉止開始，男生穿襯衫、長褲，律師的業務推廣女生不要穿的太暴露，最好穿職業正裝，整潔得體。另外，要以“內訓”為主，選擇2-3個主要的業務方向，學習很多行業的專業知識，多觀察、多詢問、多傾聽，拓寬知識面，這樣才能和客戶談行業，更好地了解他們的情況和需求，提供有效的法律服務。
律師的“外包裝”
紙質名片、電子名片、厚厚的簡歷，是律師向潛在客戶展示個人和團隊能力的必備三件。如果你準備了有個人特色的小禮物，你會得到更多的分數。其次，要找一個有影響力的人來“包裝你”，為你的名聲背書，但要避免“吹噓”。
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